マーケティング・セールス– category –

先日、博多に行ってきました。久しぶりの博多でした。（上の写真は本文とは何の関係もありません。） 私の新規事業のコンサルをお願いしている方が博多に住んでらっしゃるので、対面のミーティングに行ったのでした。 聞けば、その方は、博多の中心街から...

前回の記事「あなたの商品・サービス、お客様の問題解決になってますか？」で 「お客さまは問題解決にお金を払う」ということをお話ししましたが、 問題解決は、なにも商品・サービスの提供することとは限りません。 お客さまとの会話のやり取りの中でも「...

バブルがはじけて 「もう、モノ売りの時代は終わった」と言われ出した1990年代後半。 それから、もうかれこれ20年以上経っていると思います。 しかし、世の中を見ると未だに 「モノを売る」という考え方は昔と変わっていないように思います。 それは、某大...

キャッシュポイントという言葉があります。 「収益を生み出す機会」という意味らしいのですが、 私は、このキャッシュポイントを考えることで 「お客さんが買ってくれるか？」が、全然変わってくると思います。 私の仕事を例にあげると、 ホームページ制作...

世の中には「悩み・お困りごとや願望などの解決」が商品となっている場合が多いと思います。 例えば、 部屋が寒いので、暖かくしたい作業が追いつかないので、アルバイト人員が欲しい部屋が殺風景なので、リフォームしたい そのような場合、 解決してしま...

世の中にある商品、サービスが、必要な人の元に届けられる。 私は単純にそれがいいことで「そうだな」と思っていました。 もちろんそれが一番理想です。 でも実際、現実を見渡してみるとそうではないことが起こっています。 例えば、 運動が必要であろう人...

ビジネスには、２つの領域の取り組みがあります。 商品やサービスを用意して提供する、いわゆる実業の取り組み商品やサービスをお客さまが購入できるようにする、セールス・マーケティングと呼ばれる取り組み そして、ビジネスの成功には、この2つの領域の...

前回の記事で、 商品の質はピカイチなのにそんなに売れていないケースはたくさんある商品の質はピカイチでもないのにバカ売れしているケースもたくさんある つまり、「商品の質が良いからって売れるわけではない」という話をしました。 そしてインターネッ...

「自社の商品が売れて欲しい！」 ビジネス、商売をしている人だったらみんな思うことだと思いますが、 そのための方策としてよく聞こえてくることはこんなことです。 売れるために商品の質をもっとあげなければ他が売っていないオリジナル商品を探している...

生きていると、今までの常識が180°変わるような出来事を体験することってあると思います。 「えっ？そうなの？」とか 「これが本当の〇〇なの！今までの〇〇は何だったの？」とか 「今までこれはこうだと思っていたけど、本当はこんな素晴らしい世界があっ...